C’est une période vraiment particulière, celle des soldes. Par une communication anticipée des marques, une pression sociale bien ancrée et une euphorie autour de la “bonne affaire”, les consommateur·trice·s sont poussé·e·s à acheter et à participer aux soldes.

Mais pourquoi un tel engouement ? 

Ils sont devenus un vrai enjeu marketing, bien au-delà de leur fonction première qui était, on le rappelle, de s’affranchir d’un stock de produits invendus. Les marques l’ont bien compris et se sont servies des outils marketing et digitaux  pour diffuser un message fort : “vous en sortirez gagnant·e·s à tous les coups”, mais est-ce vraiment la réalité ? 

Plusieurs phénomènes psychologiques se créent durant les soldes d’hiver ou d’été, notamment le syndrôme de FOMO, Fear Of Missing Out, ou la peur de rater quelque chose. Les techniques marketing mises en place avant et pendant les soldes – par de l’affichage, de l’influence, des publicités sponsorisées, des campagnes SMS – nous poussent à ressentir ce sentiment d’anxiété et d’urgence de devoir profiter de l’offre sinon de passer à côté d’une belle occasion.

La complexité de ce système repose sur la nécessité pour les marques d’écouler ce qu’ils n’ont pas vendu. Aujourd’hui, la plupart des marques fonctionnent avec un système de surproduction, en grande quantité et le plus rapide possible, avec un renouvellement perpétuel des collections. Alors oui, tout ne peut pas se vendre dès lors qu’on surcharge les consommateur·trice·s de nouveautés, d’exclusivités et de collections inédites. Ça ne s’arrête jamais. Alors, les industries trouvent un moyen puissant de pousser à l’achat, et de créer le besoin quand il n’existe pas.

Mais alors acheter pour acheter, est-ce vraiment nécessaire ? 

Vous l’aurez compris, dans la Tratti’Team, on n’est pas des mordus de ce concept… On est plutôt partisans du less is more, du troc ou encore de l’achat responsable. En effet, les soldes nous poussent à acheter ce qu’on n’aurait jamais acheté en temps normal, et contribuent énormément à l’effet de surconsommation que nous connaissons de plus en plus et à l’achat inutile. Usé en grande partie par les marques de fast fashion, l’impact écologique derrière cette action promotionnelle ne peut plus passer inaperçu. Car qui dit production de masse, dit bien sûr pollution, conditions de travail déplorables et surconsommation de beaucoup de nos ressources naturelles. D’ailleurs, on en parle un peu plus précisément dans un autre article au sujet de la fast fashion et de la slow fashion.

Dans ce débat, on peut ajouter l’actualité brûlante autour de l’inflation du coût des matières premières qui touche le secteur de la restauration, mais aussi celui du textile. Les entreprises de l’habillement craignent que le pouvoir d’achat des consommateur·trice·s en baisse, les fassent fuir durant cette saison de soldes. Mais ces marques ne changent pas pour autant leur manière de produire – en mieux – et cherchent toujours à maximiser leurs profits, dans le seul objectif de recréer de la demande, quitte à mettre l’éthique sur la banc de touche.